鍾絳虹：新股「獎賞計劃」吸客長揸

【明報專訊】散戶投資新股近年傾向炒「即日鮮」，中央證券董事總經理鍾絳虹表示，為吸引散戶「長揸」，建議針對零售類型企業推出新股獎賞計劃，「最好是日日見到兼容易理解的行業，例如航空公司或大型連鎖超市。」她坦言，投資者選擇長期持有，間接有助市場增加的公司質素的關注。


在業界有「新股女王」綽號的鍾絳虹，經常向準備上市的新股，提出不少具創意的建議。她接受專訪時直言，新股市場需要更多創新，而獎賞計劃則有助新股擁有更多長線投資者。「獎賞計劃非在新股招股時，已送出優惠，而是要持有股票1、2年才會有。」她稱，這項計劃有望令散戶花時間了解公司業務，並減少「炒即日鮮」或「走出走入」的情况。


鍾絳虹認為，若新股的業務集中在零售市場，更適合推動獎賞計劃。一來股東會經常接觸其業務，較有親切感，二來公司將來成功上市後，股東及家人會成為潛在顧客，獎賞計劃可提高股東的忠誠度。問及長和系主席李嘉誠今年初曾透露，會將零售旗艦屈臣氏分拆上市，她坦言亦適合使用獎賞計劃，可考慮向股東派送購物優惠券。


散戶要實名持有

鍾絳虹認為若以這方式招股，散戶要注意需以實名持有，而非交易頻繁的非實物股東。她預期，人民幣定存息率下調，以及升值預期降溫下，持有人民幣的投資者未必會換回港幣，故「雙幣雙股」的新股，可望提供投資人民幣產品的新渠道，而申請者將用紫表認購。


首宗「獎賞」招股或為航空公司

同時，她又預期一間準備下半年上市的航空公司，將可能成為是全球首宗「雙幣雙股兼獎賞計劃」招股的公司，對往後本地新股市場創新，起到帶頭作用。由於航空公司業務主打零售市場，故相當重視散戶參與度。公司可考慮向持貨最少1年時間、持有實物股票的股東，提供飛行獎賞計劃，贈送飛行哩數或機場貴賓室會員卡，惟持貨數量可能要有2至3手。


計劃有「對冲」作用

她表示，雖然未作有系統處理，但過去亦有新股提公司優惠予股東，例如日本航空及全日空招股時，曾向散戶投資者贈送機票折扣優惠券，而日航更向持貨3年的股東送優惠券。港鐵（0066）亦曾向股東派送紀念車票，或機場快線優惠給股東（見表）。鍾絳虹笑言，即時新股上市後股價表現不理想，也有獎賞計劃做「對冲」。


明報記者 岑梽豪