地產代理要信自己「打不死」

【明報專訊】潘志明的新書《不死神功》道出做代理要「打不死」，首先要相信自己確有「不死」的特異功能。


《不死神功》引述了古時、以至現代多個「打不死」的人物，包括越王勾踐、毛澤東、楊受成等，都曾遭遇多番重大挫折，但他們都會堅信逆境總會過去，苦難只是磨練，最終總有出頭天。


潘志明說：「如大家有到過新盤開售地點看到代理『打街霸』，便會清楚知道哪些代理會『不死』，哪些會被淘汰。堅強的代理，不會放過每個路過的客人，會主動上前游說，甚至截人截車。相反那些只會『扮樹』，怕和人接觸，又怕和行家搶客的，又哪會成功？」


著書總結八招

他續稱：「現在新入行的年輕人，很多不用養家，只希望搵快錢，卻從不努力播種，好彩時會有生意，逆境時便容易消失。做代理要抱着一種心態，要贏行家，要死也要是最後一個才倒下，而往往到最後一個也快要死掉時，光明便來臨，變成不死。」


潘志明在書中總結如何做「不死代理」的八招﹕

（一）快：盡量吸收市場資訊，並第一時間提供給客戶。


（二）準：提供資訊要真確，不能令客人「中招」。


（三）狠+懇：如市况出現變化，幫人叫價或還價也要即時反應，並用誠懇打動客人。


（四）貼：要貼身伺候客人，不能沒盤沒生意，便長時間不聯絡。


（五）湊：將客人由細湊大，生意愈做愈大。


（六）擦：老闆總喜被讚被「擦鞋」，只是擦鞋技巧有高低之分。


（七）CHUR：不計辛苦，永遠搏殺。


（八）